Por Stiven Allan · Publicado em · Atualizado em · sobre o autor e política editorial
Fontes: Regras de permuta: tabela de preços vigente de cada construtora, informada caso a caso e sujeita a alteração · Registro de incorporação: Lei 4.591/1964, art. 32
O que é permuta na compra na planta?
Permuta é dar um imóvel usado — casa, apartamento ou terreno — como parte do pagamento de um apartamento na planta, em vez de pagar tudo em dinheiro. No financiamento direto com a construtora, o lugar mais comum onde a permuta entra é abatendo a entrada, não o valor total do imóvel na planta.
Essa é uma alternativa relevante para quem já tem patrimônio imobilizado num imóvel usado e quer trocar de perfil — de um imóvel pronto para um lançamento, por exemplo — sem precisar vender primeiro e só depois negociar a compra.
Nem toda condição de pagamento aceita permuta
Um ponto importante que muita gente não sabe: a tabela de preços de cada empreendimento tem várias condições de pagamento (à vista, entrada reduzida, plano padrão de obra etc.), e cada uma pode ter sua própria regra sobre permuta. Normalmente, quando uma condição já embute um desconto maior à vista, a construtora exclui a permuta daquela condição específica — ela já abriu mão de margem no preço e não quer negociar mais um ativo além do dinheiro.
Atenção com a leitura da tabela: a tabela de preços costuma avisar quando uma condição não aceita permuta. Ela raramente escreve explicitamente "esta condição aceita permuta". Isso significa que, quando uma condição não menciona nada sobre permuta, a ausência do aviso não é uma confirmação de que ela aceita — é apenas que aquela condição específica não a exclui. Quem confirma se o negócio fecha é sempre a construtora, avaliando o imóvel oferecido caso a caso.
Como saber se seu imóvel cobre a entrada
A referência de comparação certa é o valor da entrada da unidade escolhida — não o valor total do apartamento na planta. Isso porque, no financiamento direto, é na entrada que a permuta entra: o imóvel dado na troca abate o valor pago no ato, e o restante segue no plano de parcelas e reforços durante a obra.
| Situação | O que acontece |
|---|---|
| Valor do imóvel usado ≥ valor da entrada | A permuta cobre a entrada inteira. O que sobrar pode virar crédito para abater parcelas futuras, conforme negociado com a construtora. |
| Valor do imóvel usado < valor da entrada | A permuta cobre parte da entrada. A diferença é paga em dinheiro, no ato ou conforme combinado. |
| Entrada não informada na tabela vigente | É preciso confirmar o valor exato da entrada da unidade escolhida antes de calcular quanto a permuta resolve. |
Comparar o valor do imóvel usado com o valor total da unidade (em vez da entrada) costuma gerar um número enganoso — um imóvel de R$ 200 mil "cobre 15%" de um apartamento de R$ 600 mil, mas pode cobrir a entrada inteira se ela for de 20%, por exemplo. Veja como a entrada é calculada no guia sobre a entrada de 20% no apartamento na planta, e peça sempre a comparação correta na simulação.
Passo a passo para negociar a permuta
- Escolha o empreendimento e a unidade: a entrada varia por empreendimento e por condição de pagamento na tabela vigente.
- Informe os dados do seu imóvel usado (localização, metragem, estado de conservação, documentação) para Stiven Allan levantar uma estimativa inicial de valor.
- Confirme se a condição de pagamento da unidade aceita permuta — algumas condições com maior desconto à vista costumam excluir.
- Avaliação do imóvel pela construtora: quem decide o valor final considerado na troca é a construtora (ou avaliador indicado por ela), não o valor de mercado informado pelo proprietário.
- Cálculo da cobertura da entrada: Stiven Allan calcula quanto do valor da entrada a permuta resolve e quanto falta pagar, se sobrar diferença.
- Assinatura do contrato: a permuta é formalizada junto com o restante do contrato de compra e venda — confirme que a incorporação está registrada no cartório de registro de imóveis antes de assinar (memorial de incorporação, art. 32 da Lei 4.591/1964).
Permuta combinada com financiamento direto
A permuta se encaixa naturalmente no modelo de financiamento direto: entrada (agora parcialmente ou totalmente coberta pelo imóvel usado), parcelas mensais corrigidas pelo CUB/SC durante a obra e reforços anuais. Para entender o plano completo de pagamento, veja o guia de financiamento direto com a construtora e, para entender a correção mensal das parcelas, o guia sobre CUB/SC.
Se o seu imóvel usado fica em Criciúma (Centro, Michel, Rio Maina, Santa Bárbara, Cruzeiro do Sul), Içara, Siderópolis, Laguna ou Balneário Rincão, vale conferir também as unidades disponíveis por bairro — veja, por exemplo, os lançamentos do Centro de Criciúma e do Mar Grosso, em Laguna.
Documentação do imóvel oferecido na permuta
Além dos documentos pessoais já exigidos em qualquer proposta de financiamento direto (RG/CNH, CPF, comprovante de residência e certidão de estado civil — veja o guia de documentos para comprar na planta), o imóvel oferecido na permuta precisa ter sua situação registral regular: matrícula atualizada, certidões negativas de ônus e ausência de pendências que impeçam a transferência. A construtora não avalia (nem aceita) um imóvel com pendência documental sem que ela seja resolvida antes da formalização do negócio.
Entrada, parcelas, reforços, índice de correção, prazos e demais condições variam por empreendimento, por construtora e pela tabela vigente. A construtora poderá realizar análise cadastral e de capacidade de pagamento conforme suas políticas — a aprovação não é automática. Confirme sempre as condições atualizadas antes de decidir.
Perguntas frequentes
O que é permuta na compra de um apartamento na planta?+
É usar um imóvel usado (casa, apartamento ou terreno) como parte do pagamento de um imóvel na planta, geralmente abatendo o valor da entrada. Quem confirma se aceita a permuta e por qual valor é a construtora, caso a caso — não é uma troca automática pelo valor de mercado que você atribui ao imóvel.
Toda unidade aceita permuta?+
Não. A tabela de preços de cada empreendimento pode excluir permuta em condições específicas de pagamento — normalmente nas condições com maior desconto à vista, onde a construtora já abre mão de margem e não quer negociar mais um ativo além do dinheiro. Quando a tabela não menciona nada sobre permuta, isso não é a mesma coisa que "aceita": significa apenas que aquela condição não exclui, e a negociação segue dependendo de avaliação da construtora.
O valor do meu imóvel usado cobre a entrada inteira?+
Depende do valor do seu imóvel frente ao valor da entrada da unidade escolhida. Se o valor de avaliação for igual ou maior que a entrada, ele pode cobrir a entrada inteira; se for menor, cobre uma parte, e a diferença é paga à parte. A referência de comparação é sempre a entrada da unidade, não o valor total do apartamento na planta.
Quem avalia o valor do imóvel dado na permuta?+
A avaliação é feita pela construtora (ou por um avaliador indicado por ela), não pelo valor que o proprietário acredita que o imóvel vale. O valor de mercado informado pelo cliente é só o ponto de partida da negociação.
Posso combinar permuta com financiamento direto e com FGTS?+
A permuta entra na entrada do financiamento direto durante a obra. O uso do FGTS, quando aplicável, costuma ficar restrito à quitação do saldo após a entrega das chaves, sujeito às regras vigentes e à aprovação da instituição financeira — os dois mecanismos não competem pelo mesmo momento do pagamento.
Tem um imóvel para dar na troca?
Fale com Stiven Allan, CRECI 60.275, e descubra em quais unidades disponíveis seu imóvel usado pode entrar como parte do pagamento.